洛卿尘自然同意,夫妻二人就忙活了起来。
没一会,听到动静的村民们都赶来排队了,甚至好些别的村的人也都赶来了。
他们听说这家人卖的豆腐还有豆浆格外好喝,这不一传十,十传百的,现如今李婉婉一天能卖出四十多袋子荏菽做出的豆浆跟豆腐。
好些人来晚了,都买不到呢。
如此红火,李婉婉也没想到,她本意只是想改善一下家中的环境,可没想那么多,毕竟当时的她手里头除了那二十袋荏菽,旁的什么也没有。
大概半个时辰过去,所有的豆腐、豆浆全都售空了,李婉婉喊了一声,就关上了破门,收拾起来。
这时候有人敲门,李婉婉想也不想地大喊道:“都卖光了,要买的话,明日请早。”
来人却喊道:“我不是来买豆腐的,是来给你家送银子的!”
“送银子?还有这好事?”李婉婉想着,就擦擦手拉开门,就看到一中等身材,身上料子一看就价值不菲的男子站在那。
李婉婉好奇的看过去:“请问您是……”
“在下姓冒,是城中天一楼的掌柜,听闻你家卖一种荏菽做出的豆腐,想来跟你谈一笔生意。”男子直截了当的说明来意。
而听到对方说要跟自己谈豆腐生意,李婉婉眼前一亮:“冒掌柜,不知道你要跟我怎么谈?”
对方笑了笑:“娘子难道不请我进去坐着谈吗?”
李婉婉点点头,转身朝里走去,而看到破旧的院子,还有摇摇欲坠的茅草屋,冒恒心底很快有了算计。
搬出家中仅有的一张椅子,李婉婉自己则在石墩子上坐下,冒恒也没有犹豫,脱口而出:“听闻小娘子一手好手艺,做的豆腐软嫩香滑,我想要跟你合作,豆腐你提供,我只管加工卖出去,收益你三我七,如何?”
本以为丢出这价格,李婉婉一没什么见识的农妇,定然会欣然应允。
冒恒脸上都不由自主的浮现出笑意,仿佛早就笃定了李婉婉一定会答应似的。
见状,李婉婉轻笑一声:“冒掌柜好算计,我提供豆腐,却只得了三成利润,大头都被你占去了,这难道是冒掌柜你所说的送银子吗?那冒掌柜你还是走吧,我在这村里卖,还能得到百分百利润,何苦去你那,讨要三分利呢?”
说完李婉婉就起身,自顾自的忙去了,也不搭理冒恒,当然也没有无礼的驱赶对方离开。
冒恒本以为这单生意十拿九稳了,却没想到被他鄙夷的农妇,竟然有如此多的心眼。
但李婉婉说的也没错,她在村里卖,价格虽然低一下,但利润百分百全都归她,如若跟自己合作,价格提高了不止一两倍,但利润被自己抽走了七成,换做谁都不愿意吧。
见状,冒恒一咬牙:“那五成,可不能再多了。”
李婉婉还是摇头:“五成还是太少了,冒掌柜你不需要承担任何风险,豆腐是我们送去的,你只需吩咐自家厨子做豆腐的菜即可,卖不卖的出去,你都可以不管,这稳赚不赔的好事谁不想要?”
这下冒恒意识到,自己遇到了聪明的主了。
“那不然小娘子说说,怎么个合作法,你才满意?”
李婉婉沉思了一下,直接说道:“我八你二!至于你卖多少银子,你自己定!当然利润的八成都要归我,当然只限于用豆腐做的菜!”
“你怎不去抢啊?还你八我二?你可知道天一楼是什么地方?那可是城里最好的酒楼,单单分你三成利润,就够你卖豆腐卖几年了。”
冒恒有些恼了,只觉得李婉婉狮子大张口,不然怎么敢开口要这么些?
别说他回去估计会亏本,哪怕就算赚,也赚不了多少。
在冒恒气恼的转身要走,李婉婉也不着急,不慌不忙的说了一句:“冒掌柜走好,既然谈不拢,那就没什么好谈的!或许待会有其他酒楼愿意买我这豆腐呢?”
这下冒恒迟疑了,豆腐他也尝过,确实不错,再加上大厨的烹饪,绝对会爆火。
本想借机压价,但李婉婉一副油盐不进的架势,让冒恒不敢再赌了,万一李婉婉转头跟别的酒楼合作的话,他该怎么办?
想了想,冒恒最终还是没迈出那道门槛,低头说道:“好,你八我二!只不过需要保证,只供我一家!”
听到这个要求,李婉婉没有答应:“这哪成啊?冒掌柜好算计,得罪人的事,我来?你也瞧见了,我这家破成这样,如若再得罪城里酒楼老板,人家转头来把我家给砸了,就那八分利都不够赔呢!冒掌柜,你还是另寻他人合作去吧。”
冒恒没想到,眼前的这一农妇竟然如此精明,知晓单独供应给天一楼的话,其他酒楼老板定然会找麻烦的。
可如果不专供给自己,左右大家都有,他怎么赚钱呢?
仿佛看出了冒恒的疑惑,李婉婉抛出诱饵:“冒掌柜你担心的事,其实并不是问题,如果我给你们天一楼单独提供几道豆腐相关的食谱呢?到时候,你们不就可以靠着这大赚特赚了?”
听到她说还有食谱,冒恒立马感兴趣的追问不停:“小娘子舍得把食谱告诉我们?”
“那是自然,我这是看冒掌柜诚心合作,不然的话,我才不稀罕给呢!要知道这些食谱可都是我祖上传下来的,每一道都是精品,毫不夸张的说,如若天一楼跟我签下契约,这食谱是整个城里独一份!”
这下冒恒再无纠结了,直接拍板:“那成,我们现在就签契约!”
“冒掌柜爽气!”李婉婉夸了对方一句,就赶忙进屋寻洛卿尘要纸跟笔了,最后想到自己的鬼画符,她不由得将洛卿尘给拽了出来。
“相公,我跟冒掌柜要签契约,你帮我们写一份呗!”李婉婉当着外人的面,丝毫不顾忌,娇声说道。
洛卿尘却有些羞赧,跟冒掌柜点头示意了一下,就垂眸认真的书写起来。
一式二份,冒掌柜跟李婉婉各自签上名,这契约就交由冒掌柜去城中衙门盖上县太爷的大印即可。
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